왜 어떤 콘텐츠는 팔리고, 어떤 콘텐츠는 사라질까? 수익형 콘텐츠의 첫 번째 조건

수익형 콘텐츠의 첫 번째 조건

 

안녕하세요, 장미박사입니다.

이곳은 말이 돈이 되는 블로그,
그리고 이 글은 제가 경험으로 실험하며 정리하는
현실 콘텐츠 수익 실험실의 첫 번째 기록입니다.

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잘 쓴 글인데, 왜 수익은 없을까?

우리는 모두 알고 있어요.
정보는 넘치고, 글도 많고,
누군가는 매일 글을 쓰고, 누군가는 매일 돈을 법니다.

 

그런데 이상하게도,
똑같이 글을 써도 수익이 나는 사람과 그렇지 않은 사람이 있어요.

 

아니, 오히려
‘더 공들여 쓴 글’이 묻히고
‘툭 던진 한 줄’이 대박 나는 일도 많죠.

 

저는 그걸 수없이 겪으면서,
수익형 콘텐츠엔 반드시 공통점이 있다는 걸 발견했어요.

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수익형 콘텐츠의 첫 번째 조건: 고객의 시선에 멈추는 말

글은 잘 쓸 수 있어요.
형식도 갖추고, 정보도 정확하게 쓰고,
성실하게 올리기도 하죠.

 

그런데 문제는,
고객이 멈추지 않는다는 거예요.

 

수익은 ‘정보’에서 나오는 게 아니라
고객의 시선을 멈추는 말 한 줄에서 시작됩니다.

 

그 한 줄이 제목일 수도 있고,
첫 문장일 수도 있고,
포장지 위 문장, DM 메시지, 썸네일 한 마디일 수도 있어요.

 

팔리는 콘텐츠는 시선을 멈추게 하고,
멈춘 콘텐츠는 감정을 연결시키고,
감정은 클릭을 유도합니다.

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콘텐츠는 감정에서 시작돼야 한다

많은 수익형 콘텐츠 강의나 블로그를 보면
“키워드를 잡아라”, “검색을 타게 하라”, “트렌드에 올라타라”라고 말해요.

 

그 말, 틀리지 않아요.
근데 그걸 했는데도 안 되는 이유는
‘기계적 정보’만 썼기 때문이에요.

 

사람은 감정으로 반응하고,
기억에 남는 글은 마음에 닿는 글이에요.

그래서 저는 콘텐츠를 쓸 때 이렇게 시작해요.

• “오늘 하루, 단맛이 필요하신가요?”
• “당신도 포장지에 써 있는 말 한 줄에 흔들린 적 있나요?”
• “이 글을 끝까지 읽으신다면, 저처럼 DM이 쏟아지는 순간을 겪게 될 거예요.”

감정을 먼저 건드리는 콘텐츠는, 정보보다 오래 기억되고,
결국 행동(구매/클릭/공유)으로 이어집니다.

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팔리는 콘텐츠에는 구조가 있다

첫 번째 구조는 이거예요.
공감 → 몰입 → 행동 유도

 

예를 들어볼게요.

@ 공감:
“오늘도 무의미한 하루를 버티셨나요? 저도 그랬어요.”

 

@ 몰입:
“그래서 밤 11시에 작은 디저트를 꺼냈어요.
한 입 먹는 순간, 별거 아닌 하루가 조금 괜찮아졌어요.”

 

@ 행동 유도:
“지금, 그 디저트를 함께 나눠드릴게요.
하루 10개 한정, 내일 배송 가능합니다.”

 

이건 이야기를 파는 글이자,
말로 설득하는 콘텐츠,
그리고 결국 돈이 되는 구조예요.

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저의 실험 기록

한 줄 문장으로 DM이 폭발한 날

제가 브런치에 썼던 한 문장이 있어요.

“당신의 오후 3시에, 이 한 조각이 함께했으면 좋겠어요.”

 

이 문장은 그저 감정 하나를 담은 말이었고,
사진도 그다지 멋지지 않았어요.

 

그런데 그날,
브런치 구독자가 120명 늘고,
인스타 DM이 40개 이상 왔어요.

심지어 스마트스토어에는 19건의 결제가 이루어졌습니다.

이건 우연이 아니었어요.

그 문장은
정보를 전달한 것이 아니라,
마음을 움직였기 때문이에요.

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팔리는 콘텐츠는 감정을 파는 말로부터 시작된다

정보는 많고,
잘 쓴 글은 넘쳐납니다.

 

하지만 감정을 담은 문장,
말투로 연결된 콘텐츠는
아직도 부족해요.

 

말이 돈이 되려면,
그 말이 누군가의 하루를 바꿀 수 있어야 해요.

 

오늘 이 글을 읽은 여러분,
혹시 아직도
“뭘 써야 수익이 날까?” 고민하고 있다면,
이 질문으로 바꿔보세요.

“내 말이 고객의 하루에 닿고 있는가?”

 

다음 글에서는
 《잘 되는 콘텐츠는 구조부터 다르다 – 장미식 글쓰기 포맷 공개》를 통해
실제로 제가 수익이 났던 글의 구조를 낱낱이 공개해드릴게요.

 

오늘부터,
장미박사와 함께
말이 돈이 되는 콘텐츠를 함께 실험해봐요.

 

 

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